Кейс
Рост продаж мелкой бытовой техники на Ozon
Исходные сложности и вызовы:
Категория мелкой бытовой и оргтехники на Ozon — это высококонкурентная ниша с рядом серьезных препятствий, которые необходимо учитывать при выходе на маркетплейс:
- Проблемы с поставками— зависимость от заграничных производителей усложняет логистику и может привести к перебоям в наличии товара.
- Жесткая конкуренция— в категории представлено множество продавцов, что требует продуманной стратегии продвижения.
Дополнительно, с ассортиментом в 150 SKU важно было грамотно распределить рекламные бюджеты и обеспечить бесперебойные поставки.
Наши решения и работа над проектом:
Для достижения максимальных продаж и эффективного продвижения была выстроена комплексная стратегия:
1
Глубокий анализ рынка и семантическое продвижение
🔹 Провели анализ ниши, выявили ключевых конкурентов и их тактики продаж.
🔹 Собрали качественное семантическое ядро, подобрали высокочастотные и низкочастотные запросы для эффективного ранжирования товаров в поиске Ozon.
🔹 Собрали качественное семантическое ядро, подобрали высокочастотные и низкочастотные запросы для эффективного ранжирования товаров в поиске Ozon.
2
Разработка визуального контента и инфографики
🔹 Создали продающие карточки товаров с детализированными описаниями, инфографикой и понятными преимуществами для конечного потребителя.
🔹 Упаковали карточки в едином стиле, что повысило доверие и конверсию.
🔹 Упаковали карточки в едином стиле, что повысило доверие и конверсию.
3
Настройка и оптимизация внутренней рекламы
🔹 Запустили рекламные кампании на платформе Ozon, используя данные о целевой аудитории и сезонных трендах.
🔹 Регулярно анализировали показатели эффективности, корректировали ставки и повышали конверсию.
🔹 Регулярно анализировали показатели эффективности, корректировали ставки и повышали конверсию.
4
Оптимизация логистики и отгрузки по FBO-кластерам
🔹 Реализовали FBO (Fulfillment by Ozon) — централизованную отгрузку на склады маркетплейса для быстрого исполнения заказов.
🔹 Разделили поставки по кластерам, чтобы снизить логистические расходы и обеспечить товарное покрытие по разным регионам.
🔹 Разделили поставки по кластерам, чтобы снизить логистические расходы и обеспечить товарное покрытие по разным регионам.
Результаты
1
638 шт. в день
Начало ноября
2
1500 шт. в день
Середина декабря
3
3000 шт. в день
1 января
- +135%Середина декабря
- +370%1 января
Благодаря комплексному подходу и грамотной стратегии мы увеличили продажи в 4,7 раза за 2 месяца.
⚡ Этот кейс показывает, что даже в сложных условиях с поставками и высокой конкуренцией можно достичь значительного роста, если правильно работать с продвижением, контентом и логистикой! 🚀
⚡ Этот кейс показывает, что даже в сложных условиях с поставками и высокой конкуренцией можно достичь значительного роста, если правильно работать с продвижением, контентом и логистикой! 🚀
