Кейс
Рост продаж растительного масла на Wildberries
Исходные сложности и вызовы:
Рынок растительного масла на маркетплейсах, в частности на Wildberries, характеризуется высокой конкуренцией и рядом сложностей, влияющих на продвижение товара и рост продаж:
- Сложное оформление бренда— для полноценного участия в программе лояльности и получения значка Wildberries необходимо пройти документальное оформление, что требует времени и усилий.
- Высокая конкуренция— большое количество продавцов приводит к ценовым войнам и необходимости выделяться за счет маркетинга.
- Дорогая внутренняя реклама— ставки на рекламу внутри Wildberries постоянно растут, что увеличивает стоимость привлечения клиента.
- Логистика и управление запасами— важно своевременно организовать поставки на склады, избегая ситуаций с дефицитом товара или, наоборот, излишками.
Наши решения и работа над проектом:
Для успешного выхода и роста продаж на маркетплейсе мы разработали комплексную стратегию, которая включала несколько ключевых направлений:
1
Анализ рынка и сбор семантики
🔹 Провели детальное исследование конкурентов, их стратегий продвижения, ценовой политики и визуального оформления.
🔹 Собрали качественное семантическое ядро с учетом поисковых запросов и популярных ключевых слов, что позволило повысить органический трафик.
🔹 Собрали качественное семантическое ядро с учетом поисковых запросов и популярных ключевых слов, что позволило повысить органический трафик.
2
Настройка и оптимизация внутренней рекламы
🔹 Настроили рекламу внутри Wildberries, используя данные о целевой аудитории и поведенческих факторах.
🔹 Регулярно анализировали эффективность кампаний, оптимизировали бюджеты и снижали стоимость привлечения клиента.
🔹 Регулярно анализировали эффективность кампаний, оптимизировали бюджеты и снижали стоимость привлечения клиента.
3
Создание продающей инфографики и контента
🔹 Разработали привлекательные карточки товара с качественной инфографикой, детальным описанием преимуществ и УТП.
🔹 Оптимизировали тексты и заголовки с учетом собранной семантики.
🔹 Оптимизировали тексты и заголовки с учетом собранной семантики.
4
Логистика и организация поставок
🔹 Выстроили бесперебойную систему отгрузок на склады Wildberries, чтобы избежать потерь продаж из-за отсутствия товара.
🔹 Контролировали уровень остатков и адаптировали поставки в зависимости от динамики спроса.
🔹 Контролировали уровень остатков и адаптировали поставки в зависимости от динамики спроса.
5
Оформление бренда и юридическая поддержка
🔹 Подготовили и оформили необходимые документы для регистрации бренда, что позволило получить значок Wildberries и повысить доверие к товару.
Результаты
стремительный рост
1
Средний объем продаж 40 шт. в день
Март
2
Средний объем продаж 75 шт. в день (+87,5%)
Май
3
Средний объем продаж 100 шт. в день (+150% к марту)
Октябрь
- 7увеличили продажи в 2,5 раза
- 2,5рост в 2,5 раза за 7 месяцев
⚡ Этот кейс подтверждает, что грамотная стратегия и постоянная аналитика позволяют успешно продвигать даже конкурентные товары на маркетплейсах! 🚀
