Кейс
Косметика
Запуск нового продукта в категории с высокой конкуренцией всегда сопровождается сложностями.
В данном случае перед нами стояли следующие вызовы:
- Полный старт с нуля— отсутствие истории продаж, отзывов и доверия аудитории.
- Выжженное поле конкуренции— более 50 продавцов в нише, включая лидеров с оборотом 10+ млн рублей в месяц.
- Высокие ставки на рекламу— CPC в категории достигал 100–150 рублей из-за ажиотажа вокруг эко-товаров.
- Специфичность товара— покупатели не видели ценности в более дорогом многоразовом мешочке, предпочитая привычные пластиковые пакеты. Требовалось не просто продавать, а менять восприятие аудитории.
Что мы сделали:
Стратегия продвижения
Для достижения результата мы разработали комплексный подход:
1
Грамотная семантика
— тщательно собрали ключевые запросы и проработали контент.
2
Инфографика
— создали понятные визуальные материалы, доносящие ценность продукта.
3
Точная настройка рекламы
— эффективно запустили внутреннюю рекламу, минимизируя затраты на привлечение трафика.
4
Раздачи товара (самовыкупы)
— ускорили сбор первых отзывов и повысили доверие к продукту.
Результаты
стремительный рост
1
Запуск продаж.
1 ноября
2
Средний объём продаж достиг 500 единиц в день.
1 декабря
3
Продажи выросли до 1800 единиц в день.
19 декабря
- 1.51,5 месяца на активное продвижение
- 6 000 000за 1,5 месяца товар принес 6 млн рублей выручки
Дальше — карточка товара закрепила позиции по ключевым запросам и получила максимальную видимость в поиске.
Итог: за 1,5 месяца товар принес 6 млн рублей выручки, заняв топовые позиции в категории. Этот кейс подтверждает, что грамотная стратегия даже в самых конкурентных нишах позволяет добиться выдающихся результатов.
Итог: за 1,5 месяца товар принес 6 млн рублей выручки, заняв топовые позиции в категории. Этот кейс подтверждает, что грамотная стратегия даже в самых конкурентных нишах позволяет добиться выдающихся результатов.
